È corretto dire che le aziende, a prima vista, preferiscono sponsorizzare un team vincente invece che uno di metà schieramento. Tuttavia, prima di dire che questa è sempre la cosa giusta da fare, è necessario fare diverse considerazioni.
Reputazione: essere partner di un team che ogni domenica lotta per la vittoria aiuta chiaramente a rafforzare la reputazione della tua azienda, in particolare se sei un partner tecnologico di quel team che fornisce loro le soluzioni per andare più forte in pista. Diversamente, se sei un partner standard (come una banca o una società di intrattenimento) questo aspetto non è cruciale. Inoltre un podio inatteso o una vittoria di un team minore può essere una storia di marketing molto significativa da raccontare come sponsor.
Visibilità: qualcuno potrebbe pensare che un team vincente abbia molta più copertura televisiva rispetto a un team medio e questo non è vero. La Formula 1, ad esempio, cerca costantemente di distribuire equamente la copertura televisiva. Inoltre, poiché i piloti di metà schieramento tendono a lottare di più di quelli nelle prime posizioni, generalmente ottengono più copertura televisiva rispetto ai primi. Infatti, in passato, i team dominanti si sono persino lamentati della mancanza di copertura televisiva.
Supporto: i top team tendono ad avere reparti marketing più grandi ma anche un numero maggiore di sponsor da servire, quindi flessibilità e disponibilità ad attivare la sponsorizzazione possono essere influenzate da come viene gestito il carico di lavoro all'interno del team. Tuttavia, quando si tratta di utilizzare i piloti o qualche risorsa particolare del team (come la factory) per scopi promozionali potrebbe essere necessaria molta pianificazione in quanto il numero di richieste anche da parte di altri sponsor è elevato. Diversamente, attivare una sponsorizzazione con un team più piccolo può essere più semplice, anche se lo sponsor potrebbe dover fare un po' più di lavoro internamente poiché le risorse del team sono minori.
Investimento: una partnership con un top team sarà enormemente più costosa rispetto ad un team di metà classifica, quindi se hai il budget adeguato per avere ancora un pacchetto completo di diritti di marketing è la cosa giusta da fare. Ma se devi ridurre al minimo i benefit della tua sponsorizzazione per stare con un top team, allora è meglio sponsorizzare un team di metà schieramento e avere più asset da utilizzare.
In definitiva, non c'è giusto o sbagliato, dipende davvero dagli obiettivi e dal budget dello sponsor. Una sponsorizzazione ben strutturata e attentamente pianificata funziona sempre, ma per farlo è necessaria una guida esperta, competente e indipendente.
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