Sponsorizzazioni Sportive e B2B

Sponsorizzazioni sportive e B2B: Uno dei trend più recenti nel settore, è la tendenza ad includere la proposta B2B all'interno degli accordi. Cosa significa?

In poche parole, un accordo è parzialmente o addirittura totalmente connesso (e dipendente) alla relazione B2B tra la proprietà sportiva e lo sponsor.

Alcune sponsorizzazioni sportive nascono di fatto sulla base di un rapporto commerciale tra le parti già esistente o quando viene negoziato la proprietà e lo sponsor concordano un valore variabile o fisso connesso all'elemento B2B. Diamo alcuni esempi.

Sei il fornitore di lubrificanti di un produttore automobilistico che ha un team di Formula 1. Vuoi rafforzare il rapporto e magari promuovere l'associazione con il produttore, cosa puoi fare? Interagisci con il team di Formula 1 e investi una piccola parte dei soldi che guadagni con la relazione B2B nella squadra corse.

Un altro esempio, sei un'azienda tecnologica e accetti di fornire i tuoi prodotti gratuitamente al team di Formula 1 in cambio di diritti di marketing. Inoltre, riconosci al team una commissione se concludi un accordo con terzi grazie alla loro presentazione.

Guardando questi due esempi, saremmo tutti d'accordo che l'elemento B2B in un accordo di sponsorizzazione sportiva è un'opportunità. Ma a volte, può anche essere una minaccia.

Quando il focus dell'accordo si sposta troppo sull'elemento B2B piuttosto che sulla proposta di marketing, alcune aziende tendono a dimenticare il valore intrinseco a livello di brand e comunicazione di una sponsorizzazione sportiva. Ad esempio, alcuni marchi di abbigliamento e forex sono molto orientati al lato puramente commerciale e tendono ad investire soltanto ciò che ricavano dalla relazione B2B.

Questo può essere un problema perché non tutte le relazioni B2B generano introiti costanti ed adeguati e, inoltre, la proprietà sportiva non può sempre garantire che un accordo possa essere portato a termine.

In conclusione, è importante avere un elemento B2B nella sponsorizzazione sportiva in quanto rende più facile avviare una conversazione e motiva entrambe le parti a far funzionare la relazione al meglio. Ma non bisogna mai dimenticare il valore intrinseco a livello di brand e comunicazione di una sponsorizzazione sportiva che, nella maggior parte dei casi, giustifica già l'investimento.