Quando si negozia un accordo, non è raro che si parta da un'idea per arrivare a una struttura notevolmente diversa. Tuttavia, anche se questo è normale e comprensibile, è fondamentale seguire sempre un processo definito. Per questo abbiamo creato una guida per costruire una sponsorizzazione sportiva di successo che un marchio dovrebbe seguire.
Identificare i principali obiettivi commerciali e di marketing: Una sponsorizzazione sportiva è uno strumento di marketing a 360 gradi e può servire come piattaforma per raggiungere una serie di obiettivi, da quelli commerciali più ampi a quelli di marketing più specifici. Avere un'idea chiara delle sfide più importanti da affrontare è essenziale per indirizzare tutti gli sforzi della partnership nella giusta direzione.
Selezionare lo storytelling intorno alla partnership: La differenza tra la sponsorizzazione sportiva e la pubblicità è la presenza di una storia potente che può essere raccontata attraverso il mezzo sportivo ai fan appassionati. È fondamentale scegliere la storia giusta, che possa essere tanto informativa sul prodotto/servizio quanto accattivante per il pubblico.
Scegliere i canali chiave da utilizzare: a seconda del settore, ogni marchio utilizza in modo diverso i numerosi canali a sua disposizione per raggiungere il pubblico di riferimento. È importante definire quali sono i canali su cui si vuole che la partnership prenda vita e assicurarsi che la struttura sportiva selezionata sia in grado di sfruttare questi canali in modo efficace.
Elaborare un piano di attivazione: Molti marchi iniziano a pensare al piano di attivazione solo dopo aver firmato un contratto di sponsorizzazione, ma in realtà dovrebbero farlo prima. Solo quando si sa come si vuole attivare la partnership, si possono selezionare i diritti di partnership e gli asset corretti per implementare la strategia di attivazione.
Identificare il budget sia per la partnership che per l'attivazione: Sebbene le proprietà sportive cerchino sempre di capire il budget prima dell'inizio delle trattative, è solo quando il marchio ha un'idea chiara di tutte le opportunità che può indicare un budget ben definito. È importante che il budget per l'attivazione sia calcolato separatamente da quello per la sponsorizzazione, ma nello stesso momento.
Definire i diritti e gli asset della partnership: Avendo un'idea chiara di tutti i punti citati prima, è il momento di selezionare i diritti e gli asset di cui il marchio ha bisogno per implementare la sua strategia di sponsorizzazione e attivazione. Tuttavia, non è sempre facile, perché alcuni asset potrebbero avere un duplice scopo e altri potrebbero rivelarsi difficili da sfruttare.
In conclusione, anche se l'ordine potrebbe cambiare a seconda del fatto che il marchio sia già coinvolto nello sport e della sua esperienza nelle sponsorizzazioni sportive, questi sono i passi cruciali da seguire per assicurarsi che la partnership produca un considerevole ROI.
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