I dirigenti marketing ricevono ogni giorno decine di proposte di sponsorizzazione. Alcune sono molto mirate e ben strutturate, altre generiche e praticamente irrilevanti.
Quindi, la domanda è: come selezionare cosa sponsorizzare quando hai diverse opportunità ma un budget limitato?
Come abbiamo spiegato nel nostro precedente articolo, la sponsorizzazione sportiva è molto efficace perché parla al pubblico in modo più profondo, ma per farlo è necessaria una storia rilevante. Ed è proprio questo il punto di partenza quando valuti diverse proprietà sportive: la storia.
DHL è uno dei partner globali di lunga data della Formula 1 e indovinate qual è la loro storia: dal 2004, DHL ha assicurato la consegna regolare di 2.000 tonnellate di materiale tra auto da corsa, carburante e attrezzature ai gran premi di Formula 1 in tutto il mondo. Una storia autentica e significativa che aiuta il marchio a costruire credibilità agli occhi delle aziende e dei consumatori in tutto il mondo.
Ora che hai la storia, devi guardare i dati. Non stiamo parlando dei 500 milioni di spettatori che guardano lo sport, ma devi invece capire quanti di loro sono effettivamente interessati ai tuoi prodotti e servizi.
Ad esempio, più della metà degli appassionati di F1 hanno potere decisionale in azienda e hanno maggiori probabilità di lavorare in un ruolo IT rispetto alla media, capisci ora perché le aziende tecnologiche sono così presenti nello sport? Parlano direttamente al loro consumatore ideale, ovvero a chi decide quali servizi IT acquistare per la propria azienda ed una sponsorizzazione in Formula 1 è uno dei migliori strumenti per accrescere la preferenza del marchio.
Ora è il momento di esaminare aspetti più specifici legati alle persone e alla cultura all'interno dei team. Alcuni hanno una vasta base di fan sui canali digitali e producono contenuti molto creativi grazie a personale altamente specializzato, altri hanno le migliori strutture di hospitality e opportunità di integrazione tecnica. Alcuni hanno un approccio molto flessibile e proattivo alle richieste degli sponsor, mentre altri sono più protettivi e riluttanti a pensare fuori dagli schemi.
Quest'ultimo punto è il più delicato perché per un'azienda è quasi impossibile conoscere questi aspetti di un team a meno che non si affidi ad esperti che sono coinvolti nello sport da anni e sanno molto bene come lavorano i vari team.
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