Viviamo in una società più che mai basata sui dati. Quasi ogni aspetto della nostra vita viene monitorato, analizzato e archiviato. Non sorprende che anche le sponsorizzazioni sportive tendano ad abbracciare questo approccio, vedendo i dati audience come la chiave del successo.
Oggi i marchi possono ottenere dati ampi ma anche specifici quando negoziano con una proprietà sportiva per capire se quello sport e quella squadra fanno al caso loro. Ma perché dovrebbero intraprendere questa analisi?
Sarebbe molto superficiale selezionare uno sport o un team rispetto ai suoi concorrenti solo in base a quanto sono grandi il loro pubblico e la base di fan. Ciò che conta davvero sono dati demografici più specifici, abitudini di acquisto, hobby, passioni, reddito disponibile e così via. Questi sono i dati che un'azienda dovrebbe avere in mano quando confronta le diverse proprietà sportive.
Ad esempio, è più probabile che i fan della Formula 1 siano interessati alla finanza e agli investimenti rispetto alla media, quindi probabilmente se sei un'azienda di tecnologia finanziaria, questo è lo sport in cui dovresti essere. Tuttavia, ogni team ha la sua base di fan che sono poi le persone con cui tu, come partner, parlerai di più.
Quindi, il secondo passo dell'analisi è esaminare quella base di fan, concentrandosi sul comprendere se c'è un'affinità con i tuoi prodotti e servizi.
Nel nostro precedente articolo abbiamo parlato di come uno storytelling autentico sia essenziale per il successo di una sponsorizzazione sportiva, ma se stai raccontando questa storia a un pubblico che non è interessato, diventerà tutto piuttosto inutile.
Ecco perché ogni volta che parliamo con un'azienda, presentandogli diverse opzioni, forniamo dati sui fan: per assicurarci che non ci sia solo una buona storia da raccontare ma anche un pubblico interessato ad ascoltarla.
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