Cominciamo da qui, vuoi prepare una buona cena e decidi di cucinare la pasta alla carbonara. Annoti con cura la lista degli ingredienti, vai a fare la spesa e li acquisti, forse hai anche ripassato il processo di cottura e, grazie a questo, tu e la tua famiglia farete una cena stupenda.
Oppure decidi che vuoi cucinare la pasta alla carbonara e cerchi velocemente gli ingredienti su internet mentre sei già a fare la spesa. Così, finisci per comprare prosciutto e parmigiano al posto di guanciale e pecorino. Inoltre, cambierai anche un po' il processo di cottura e farai una cena terribile.
Cosa a che fare questo con la sponsorizzazione sportiva, vi spieghiamo perché è fondamentale pianificare l'attivazione: prima di firmare un accordo di sponsorizzazione, un'azienda deve avere già in mente i pilastri del suo piano di attivazione. In caso contrario, si finirà ad acquistare diritti di marketing inutili e lasciare sul tavolo quelli fondamentali.
Ad esempio, se la tua ambizione come azienda è indirizzare il traffico verso il tuo sito web, è praticamente inutile spendere soldi per un gran numero di biglietti per l'hospitality. Sarebbe molto più efficace chiedere più accesso ai piloti per creare contenuti. Ed eventualmente, solo qualche biglietto per i vincitori delle competizioni che organizzerai sul tuo sito per generare traffico e ritorno media.
Nel nostro precedente articolo abbiamo già accennato all'importanza di selezionare il campionato giusto e la squadra giusta, ma questo non basta quando si negozia un pacchetto di sponsorizzazione senza un'idea chiara dell'attivazione.
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